Le vrai coût d'un SDR interne, poste par poste

Comment ce calculateur fonctionne (méthodologie transparente)

Chaque sortie est une somme simple, sans coefficient caché. Le coût total de la première année additionne quatre postes :

• Le salaire chargé : salaire brut annuel multiplié par 1 + le taux de charges patronales. Le taux réel dépend de votre convention et des allègements : vérifiez le vôtre sur le simulateur URSSAF cité en bas de page.
• Les outils : l'abonnement mensuel multiplié par 12. Le poste type d'un SDR combine Sales Navigator, un séquenceur email, une solution d'enrichissement de contacts et la vérification d'adresses.
• Le recrutement : honoraires de cabinet (souvent 15 à 20 % du salaire annuel) ou coût du temps interne passé à sourcer, recevoir et intégrer.
• Le management : le pourcentage du temps d'un manager commercial, valorisé sur une base de 65 000 € brut chargé par an. Un SDR junior seul ne produit pas sans pilotage.

Le coût par mois pleinement productif divise ce total par le nombre de mois réellement productifs : les mois de rampe comptent pour 40 % d'un mois plein, ce qui correspond à une montée en charge progressive (formation, premières listes, premiers messages, premiers arbitrages). C'est ce chiffre, et pas le salaire facial, qu'il faut comparer à un devis d'externalisation.

Ce que le calculateur ne compte pas, volontairement : le risque de départ (un SDR reste en poste en moyenne moins de deux ans, et un départ remet le compteur de rampe à zéro) et le coût d'opportunité des mois sans pipeline. Ces deux facteurs jouent contre l'interne, mais ils ne se réduisent pas à une formule honnête.

Pour aller plus loin

• La décision complète, au-delà du coût : SDR interne ou agence externalisée, le comparatif pour décider.
• Le détail chiffré du marché : combien coûte un SDR interne, le vrai calcul.
• Si l'externalisation l'emporte : notre offre de SDR externalisé.

Sources

• Simulateur officiel URSSAF : le coût employeur exact pour votre cas.
• Welcome to the Jungle : salaires SDR réellement affichés dans les annonces en France.
• LinkedIn Sales Navigator : la grille tarifaire publique de l'outil de base.