Le contexte
Invent-App édite une application mobile dédiée à la gestion d'événements. Le produit répondait à un vrai besoin de dynamisation, mais l'équipe ne parvenait pas à le faire entendre aux bonnes personnes, avec un message assez précis pour chaque type de cible.
Deux cibles très distinctes coexistaient. D'un côté les clients directs : présidents et animateurs de clubs d'affaires ou de réseaux, du type BNI, CPME ou French Tech. De l'autre les agences événementielles spécialisées en B2B, qui gèrent salons, séminaires et congrès. Un même produit, mais deux discours à construire.
Les défis
Quatre difficultés à résoudre. Identifier les bons interlocuteurs dans les clubs, souvent peu visibles dans les bases publiques. Éviter le message trop générique du type « app événementielle », qui ne déclenche rien. Adapter l'argumentaire à deux cibles qui n'ont ni les mêmes enjeux, ni les mêmes temporalités, ni le même langage. Et générer de la traction rapidement, sans passer par la publicité ni par une prospection de masse peu qualifiée.
Ce qu'on a mis en place
Le dispositif a reposé sur un ciblage précis nourri de signaux d'intent. Pour les clubs : identification manuelle sur LinkedIn des responsables de réseaux actifs, avec une visibilité récente ou un événement à venir, croisée avec les sites régionaux et complétée par des signaux comme les appels à intervenants ou les phases de croissance. Pour les agences : sélection de celles ayant récemment organisé des événements, repérées via LinkedIn, Eventbrite ou la presse spécialisée, avec des signaux comme les cas clients publiés ou les recrutements de chefs de projet.
Le copywriting a été différencié selon la cible. Aux clubs d'affaires, la promesse portait sur l'animation continue entre deux événements, la fidélisation des membres et la valorisation du réseau. Aux agences, l'application était positionnée comme une solution premium en marque blanche, modulable selon le client final et intégrable sans friction.
L'ensemble a été orchestré en multicanal, cold email et LinkedIn. Des séquences d'emails au contenu distinct par cible, avec un ton direct et une question d'accroche, relayées par un message LinkedIn après ouverture ou visite du site. Les réponses se déclenchaient surtout à la deuxième relance combinée au contact LinkedIn. Ce fonctionnement en équipe sur les deux canaux correspond à notre service de SDR externalisé, et le volet LinkedIn suit la même logique que notre prospection LinkedIn.
Les résultats
Sur six mois de collaboration, l'approche par persona et par intent a tenu dans la durée.
Générés sur six mois, répartis sur les deux cibles clubs et agences.
Un niveau solide pour une cible double travaillée sans volume inutile.
Clubs d'affaires et agences événementielles, chacun avec son propre discours.
Pourquoi ça a fonctionné
Trois leviers. La segmentation par persona, qui a permis d'ajuster le discours aux enjeux réels de chaque cible plutôt que de servir un message moyen à tout le monde. Le ciblage par intent, qui a écarté le volume inutile pour ne garder que des structures actives et pertinentes. Et l'approche multicanale, où la combinaison email plus LinkedIn a multiplié les points de contact et fait remonter les réponses.
Cette manière de croiser cible, message et canaux est le cœur de notre offre de prospection B2B clé en main.